Юнит-экономика

Юнит-экономика — это метод оценки прибыльности бизнеса на уровне одной единицы: клиента, заказа, чека, подписки, транзакции, блюда или другой бизнес-единицы. Она помогает понять, зарабатывает ли компания на каждом отдельном действии или теряет деньги при росте продаж.

Что такое юнит-экономика простыми словами?
Юнит-экономика показывает, сколько бизнес получает с одного юнита и сколько тратит на его привлечение, обслуживание и выполнение. Например, для ресторана юнитом может быть один заказ на доставку, один гость, один банкет, один QR-платёж или одна подключённая точка, если речь идёт о сервисе для бизнеса.

Если ресторан продаёт блюдо за 800 рублей, но с учётом себестоимости, упаковки, комиссии агрегатора, скидки и работы персонала почти ничего не зарабатывает, рост таких заказов не улучшит прибыль. Юнит-экономика помогает увидеть это до того, как бизнес начнёт масштабировать убыточный канал.

Упрощённая формула:
Прибыль на юнит = Доход с юнита − Переменные расходы на юнит

Для цифрового сервиса юнит-экономика часто включает CAC, LTV, конверсию, средний чек, маржинальность, расходы на обслуживание и удержание клиента. Для ресторана она помогает оценивать прибыльность блюд, доставок, банкетов, акций, программ лояльности и отдельных каналов продаж.